Захар Суходол
Коротко: питч-дек — это короткая презентация стартапа для инвестора: 10–15 слайдов, которые за две-три минуты чтения отвечают на четыре вопроса: что вы делаете, насколько велик рынок, почему именно ваша команда и сколько денег нужно. Базовая структура из 12 слайдов: титул, проблема, решение, продукт, почему сейчас, рынок, трекшен, бизнес-модель, конкуренты, команда, финансы и раунд.
Главное за минуту
- Задача декаПолучить не деньги с первого письма, а вторую встречу. Читать ли дальше, инвестор решает по первым слайдам.
- Время чтенияПо данным DocSend, инвесторы тратят на дек меньше трёх минут; автор шаблона ФРИИ называет от 30 секунд до 3 минут.
- Структура12 слайдов: от проблемы и решения к рынку, трекшену и деньгам. Оглавление не нужно.
- Две версииПодробная для отправки (12–15 слайдов) и короткая для выступления (5–7 слайдов на 3–5 минут).
- Российский контекстСуммы — в рублях и с периодом, рынок — снизу вверх, условия ФРИИ и «Сколково» — по официальным сайтам.
- Быстрый путьЗагрузите финмодель и описание проекта в DeckAI, получите дек с аналитическими слайдами и выгрузите PowerPoint или PDF. Бесплатно, без VPN.
Что такое питч-дек простыми словами
Питч-дек — это набор слайдов, с помощью которого основатель коротко объясняет инвестору, почему в компанию стоит вложить деньги. Pitch по-английски — короткое убеждающее выступление, deck — «колода», то есть стопка слайдов. По-русски говорят ещё «питч-презентация», «презентация стартапа» или «презентация для инвестора».
Дек не продаёт долю с первого прочтения: его задача — сделать так, чтобы инвестор захотел созвониться. Поэтому хороший дек показывает несколько сильных фактов, а детали оставляет для встречи и финансовой модели. Читают его венчурные фонды, бизнес-ангелы, отборщики акселераторов и корпорации, которые ищут партнёров для пилотов.
Чем питч-дек отличается от бизнес-плана и инвестиционного предложения
Разница — в том, кто читает документ и какое решение принимает.
| Документ | Для кого | Объём | Главный вопрос |
|---|---|---|---|
| Питч-дек | Венчурный фонд, бизнес-ангел, акселератор | 10–15 слайдов, 2–3 минуты чтения | Может ли эта компания вырасти в десятки раз и стоит ли встречаться |
| Бизнес-план | Банк, партнёр, сам основатель, грантовый фонд по его форме | 20–60 страниц с расчётами | Как именно будет работать бизнес и сходятся ли цифры |
| Инвестиционное предложение | Частный инвестор в конкретный проект: кофейню, производство, недвижимость | 5–15 слайдов или страниц | Когда окупятся вложения, какой денежный поток и какие гарантии |
| Презентация компании | Клиенты и партнёры | 8–15 слайдов | Почему стоит работать с вами |
| Презентация для инвесторов публичной компании | Акционеры и аналитики | 20–60 слайдов к отчётности | Как компания выполнила план и что будет с дивидендами и стоимостью акций |
Бизнесу, который не собирается расти в десятки раз, — кафе или небольшому производству — скорее нужно инвестиционное предложение: окупаемость, денежный поток, залог. «Презентации для инвесторов» Сбера или Озона — другой жанр: их выпускают вместе с отчётностью. Как рассказать о компании клиентам, мы разобрали в статьях о презентации компании и коммерческом предложении с ИИ, а как показать планы совету директоров — в гайде по презентации стратегии развития.
Как инвестор читает питч-дек
Инвестор тратит на питч-дек считанные минуты, поэтому решение «читать дальше или нет» принимается на первых слайдах. Это данные DocSend — сервиса, через который основатели рассылают деки и видят статистику просмотров.
- Удачные деки читают дольше. В pre-seed раундах 2020 года на деки компаний, которые в итоге привлекли деньги, инвесторы тратили больше четырёх минут, на остальные — около полутора [5].
- Типичный дек — около 20 страниц по 50 слов. Содержание укладывается примерно в 12 разделов и четыре блока: обзор бизнеса, деньги, соответствие продукта рынку и запрос на инвестиции [5].
- Успешные деки сразу переходят к делу. Оглавлений в них не было вовсе, продукт и «почему сейчас» стояли ближе к началу, а слайд о конкурентах встречался заметно чаще [5].
- Дольше всего смотрят финансы, команду и конкурентов. Это вывод исследования 2015 года, сделанного с профессором Гарварда Томом Айзенманом. Основателям из выборки понадобилось в среднем около 40 встреч с инвесторами и чуть больше 12 недель на раунд [6].
Вывод: первые три слайда отвечают, что это за компания, какую боль она снимает и почему это интересно сейчас. Каждый слайд — одна мысль, заголовок — вывод, а не тема. Сколько слайдов уместно для разных поводов, мы посчитали в статье сколько слайдов в презентации.
Структура питч-дека: 12 слайдов
Базовая структура — 12 слайдов от проблемы к деньгам. Порядок можно менять: если сильная выручка, поднимите трекшен на третье место, если главный аргумент — команда, покажите её раньше. Но вопросы, на которые отвечает дек, у всех фондов почти одинаковы.
| № | Слайд | Что показать | Типичная ошибка |
|---|---|---|---|
| 1 | Титул | Название, что делает компания в одной фразе, контакт основателя | Слоган вместо понятного описания |
| 2 | Проблема | Кто страдает, как решает сейчас, сколько теряет в рублях или часах | Проблема «всего человечества» без конкретного клиента |
| 3 | Решение | Что вы делаете и какую измеримую выгоду получает клиент | Список функций вместо результата для клиента |
| 4 | Продукт | Как это работает: 2–3 скриншота, сценарий, демо | Двадцать скриншотов мелким планом |
| 5 | Почему сейчас | Что изменилось: технологии, законы, привычки, цены | Слайда нет — инвестор не понимает, почему это не сделали раньше |
| 6 | Рынок | TAM, SAM, SOM в рублях с расчётом и источниками | «Рынок — 2 трлн, нам нужен 1 %» |
| 7 | Трекшен | Выручка, клиенты, рост по месяцам, пилоты, письма о намерениях | График без подписей и периода |
| 8 | Бизнес-модель | За что платят, цена, средний чек, маржа, CAC, LTV, окупаемость | «Монетизация: подписка, реклама, комиссия, данные» — всё сразу |
| 9 | Конкуренты | Прямые и косвенные альтернативы, ваше измеримое преимущество | «Конкурентов нет» |
| 10 | Команда | 2–4 основателя и ключевых человека, опыт, важный для этого бизнеса | Длинный список советников вместо основателей |
| 11 | Финансы | План доходов и расходов на 3 года, ключевые допущения | «Хоккейная клюшка» без объяснения, откуда рост |
| 12 | Раунд | Сколько привлекаете, на что, на какой срок, каких вех достигнете; контакт | Сумма не названа или «обсудим на встрече» |
Титул: одна фраза, которую поймёт любой
На титуле — название и суть компании в одном предложении без жаргона: «„Смена“ — сервис, который составляет графики смен для сетей кофеен за 15 минут вместо шести часов». Майкл Сайбел из Y Combinator советует «тест письма»: отправьте две фразы о компании умному знакомому и попросите пересказать их своими словами. Если он задаёт уточняющие вопросы, формулировку нужно переписать [4].
Проблема, решение и «почему сейчас»
У убедительной проблемы есть владелец и цена: «управляющий кофейней тратит шесть часов в неделю на график в таблице, а ошибки в сменах приводят к переработкам». Решение показывает результат для клиента — что станет быстрее или дешевле и насколько, — а продукт лучше показать двумя-тремя скриншотами. Слайд «почему сейчас» объясняет, почему идею не реализовали пять лет назад: новая технология, закон, привычки клиентов, цена компонента. У Sequoia это отдельный раздел [1].
Трекшен и бизнес-модель
Трекшен — всё, что доказывает спрос: выручка по месяцам, платящие клиенты, рост, удержание, оплаченные пилоты. Сайбела интересует, сколько команда сделала за время работы над проектом [4]. Бизнес-модель отвечает, за что и сколько платят: цена, средний чек, маржа, стоимость привлечения клиента и срок её окупаемости. В шаблоне ФРИИ сюда же добавляют модель продаж и клиентов в воронке [8].
Конкуренты и команда
Конкурент есть всегда — хотя бы таблица в Excel или ручной труд. Покажите прямые и косвенные альтернативы таблицей или матрицей 2×2 и измеримое преимущество; шаблон ФРИИ просит объяснить, почему конкуренты не смогут его повторить [8]. В команде — двое-четверо ключевых людей с опытом, важным для этого бизнеса. Харрис из Y Combinator советует говорить об основателях, а не о советниках [2]; Сайбел спрашивает, есть ли технический сооснователь и все ли работают полный день [4].
Финансы и раунд
Финансы — план доходов и расходов на три года с ключевыми допущениями, а не таблица на 40 строк. Последний слайд — запрос: сумма, срок, распределение денег и результат. Харрис советует показать, где компания будет через год [2], а в шаблоне ФРИИ этот слайд — формула: сумма в рублях — для конкретного бизнес-результата — за процент доли [8].
Шаблоны питч-дека: Sequoia, Y Combinator, Кавасаки и ФРИИ
Все известные шаблоны питч-дека отвечают на одни и те же вопросы и различаются порядком и акцентами. Если вы идёте к российским инвесторам, за основу стоит взять шаблон ФРИИ.
| Шаблон | Разделы | Особенность | Что взять |
|---|---|---|---|
| Sequoia, «Writing a Business Plan» | 10: цель компании, проблема, решение, почему сейчас, потенциал рынка, конкуренты и альтернативы, бизнес-модель, команда, финансы, видение | Начинается с миссии в одном предложении, заканчивается видением на пять лет | Раздел «почему сейчас» и видение |
| Y Combinator, seed-дек (Аарон Харрис, 2018) | Титул, проблема, решение, трекшен, ключевое понимание, бизнес-модель, рынок, команда, запрос | Трекшен сразу после решения; каждый раздел — 1–3 слайда | Ранний трекшен и ясный запрос |
| Гай Кавасаки, правило 10/20/30 (2005) | 10 слайдов: проблема, решение, бизнес-модель, технология, маркетинг и продажи, конкуренты, команда, прогнозы и вехи, статус, итог и призыв | 10 слайдов, 20 минут, шрифт не меньше 30 пунктов | Ограничение по объёму и крупный шрифт для выступления |
| ФРИИ, шаблон короткой презентации | Что делает компания, проблема и решение, рынок и прогноз роста, почему сейчас, стадия и план, продукт, бизнес-модель, команда, финансы | Контакт для обсуждения инвестиций на каждом слайде; сильные слайды — в начало | Рынок «сейчас и через 3–5 лет», условия сделки в рублях |
Разделы приведены по первоисточникам [1][2][7][8]; сверено в октябре 2026 года.
Правило Кавасаки придумано для выступления: тридцатый кегль хорош в зале, а дек для отправки может быть плотнее. Шаблон ФРИИ (ссылка — на invest.iidf.ru) автор называет короткой версией для первого впечатления и предупреждает, что по ходу разговора с фондом дек придётся расширить [8].
TAM, SAM, SOM и юнит-экономика в рублях
Рынок в питч-деке считают на трёх уровнях — TAM, SAM и SOM — и лучше снизу вверх: число реальных клиентов, умноженное на то, сколько они заплатят. Юнит-экономика показывает, что на каждом клиенте компания зарабатывает больше, чем тратит на его привлечение. Оба слайда инвестор проверяет особенно внимательно.
Что такое TAM, SAM и SOM
- TAM (total addressable market) — все деньги, которые клиенты тратят на решение этой задачи любыми способами.
- SAM (serviceable available market) — часть, до которой дотягивается ваш продукт: сегмент, регионы, размер клиентов.
- SOM (serviceable obtainable market) — то, что вы реально займёте за 3–5 лет с вашей командой, каналами и деньгами раунда.
Шаблон ФРИИ формулирует проще: TAM — сколько клиенты тратят на задачу разными способами, SAM — сколько зарабатываете вы и все конкуренты, SOM — ваша выручка. Показать это просят дважды: сейчас и через три или пять лет [8].
Снизу вверх, а не «1 % от огромного рынка»
Сверху вниз — взять объём отрасли и отрезать долю. Снизу вверх — посчитать клиентов вашего типа, их чек и долю, которую вы реально заберёте. Сайбел предпочитает второй способ: он защищает от ошибки, когда в рынок записывают всех подряд, не сужая клиента [4]. На фразу «рынок — 2 трлн ₽, нам достаточно 1 %» инвестор спросит: почему 1 % и как вы его получите?
Источники в России: Росстат и ЕМИСС, отраслевые ассоциации, раскрытия публичных компаний, открытые каталоги организаций — и лучше всего собственные данные: интервью, пилоты, воронка продаж. У каждой цифры — источник и год, а свою оценку так и подпишите: «оценка компании по 60 интервью».
Юнит-экономика: пять метрик
| Метрика | Что значит | Как посчитать |
|---|---|---|
| Средний чек (ARPA) | Сколько платит один клиент в месяц | Выручка за месяц / число платящих клиентов |
| Валовая маржа | Сколько остаётся после прямых затрат на обслуживание | (Выручка − себестоимость) / выручка |
| CAC | Стоимость привлечения одного клиента | Расходы на маркетинг и продажи за период / новые клиенты за период |
| LTV | Сколько маржи приносит клиент за всё время | Средний чек × маржа × средний срок жизни клиента (1 / месячный отток) |
| Окупаемость CAC | За сколько месяцев клиент «отбивает» своё привлечение | CAC / (средний чек × маржа) |
Все суммы — в рублях и с периодом: «2 490 ₽ в месяц за точку», а не «2,5k». Если часть выручки в другой валюте, покажите курс. И не смешивайте оборот с выручкой: у маркетплейса GMV и комиссия — разные строки.
Пример питч-дека: условный стартап «Смена»
Ниже — питч-дек из 12 слайдов для условного стартапа: компания вымышленная, все цифры приведены только для иллюстрации формата. Посмотрите, как каждый заголовок формулирует вывод, а цифры на разных слайдах сходятся между собой.
| № | Заголовок‑вывод | Что на слайде |
|---|---|---|
| 1 | «Смена» составляет график смен для сети кофеен за 15 минут вместо шести часов | Логотип, фраза, контакт основателя |
| 2 | Управляющие тратят до шести часов в неделю на графики, а ошибки в сменах оборачиваются переработками | Три факта из 60 интервью с управляющими, цитата |
| 3 | «Смена» строит график автоматически и сокращает фонд оплаты труда точки на 4–6 % | До/после на одном экране, результат пилота |
| 4 | Управляющий видит график, подмены и фактические часы в одном приложении | Три скриншота, сценарий одного дня |
| 5 | Почему сейчас: сети переходят с таблиц на облачные сервисы, а каждая смена стала дороже | Два тренда с источниками |
| 6 | Наш сегмент — 239 млн ₽ в год, цель — 45 млн ₽ годовой выручки к концу 2028 года | Воронка TAM → SAM → SOM с расчётом |
| 7 | 42 сети и 310 точек: 772 тыс. ₽ выручки в месяц, рост 12 % в месяц полгода подряд | График месячной выручки, логотипы клиентов |
| 8 | Привлечение клиента окупается за 7,5 месяца, LTV в 5,4 раза выше CAC | Таблица юнит-экономики |
| 9 | Нас сравнивают с таблицами и универсальными HR‑системами; мы внедряемся за день, а не за месяц | Матрица 2×2: скорость внедрения и цена владения |
| 10 | Основатели запускали смены в 120 кофейнях и строили B2B‑сервис для общепита | Три человека, роли, релевантный опыт |
| 11 | Выручка вырастет с 6,5 до 38 млн ₽ за три года, безубыточность — в конце 2028 года | План доходов и расходов, ключевые допущения |
| 12 | Привлекаем 30 млн ₽ на 18 месяцев, чтобы выйти на 1 200 точек и 3 млн ₽ выручки в месяц | Сумма и доля, распределение денег, вехи, контакт |
Компания и цифры условные и приведены только для иллюстрации формата.
Как посчитан рынок в примере
Допустим, в целевом сегменте — сетевые кофейни, пекарни и точки быстрого питания — 20 000 точек (в настоящем деке здесь стоит цифра с источником). Тогда:
- TAM: 20 000 точек × 2 490 ₽ × 12 месяцев ≈ 598 млн ₽ в год.
- SAM: сети от пяти точек в городах‑миллионниках, куда дотягиваются продажи, — 8 000 точек × 2 490 ₽ × 12 ≈ 239 млн ₽ в год.
- SOM: 1 500 точек к концу 2028 года × 2 490 ₽ × 12 ≈ 45 млн ₽ годовой выручки.
SOM — это годовая выручка в темпе конца 2028 года, когда подключены все 1 500 точек. В финплане на 11‑м слайде выручка за весь 2028 год ниже — 38 млн ₽, потому что точки подключаются в течение года. Цель раунда (1 200 точек через 18 месяцев) — промежуточная точка на этом пути. Такую сквозную логику инвестор проверяет первым делом.
Юнит-экономика в примере
| Метрика | Значение | Расчёт |
|---|---|---|
| Средний чек клиента | ≈ 18 400 ₽ в месяц | 772 тыс. ₽ / 42 сети (в среднем 7,4 точки) |
| Валовая маржа | 80 % | Минус хостинг, поддержка и платёжные комиссии |
| CAC | 110 000 ₽ | Расходы на продажи и маркетинг за полгода / новые сети |
| Окупаемость CAC | ≈ 7,5 месяца | 110 000 / (18 400 × 0,8) |
| Месячный отток | 2,5 % | Средний срок жизни клиента — 40 месяцев |
| LTV | ≈ 589 000 ₽ | 18 400 × 0,8 × 40; LTV/CAC ≈ 5,4 |
Все значения условные.
Финансы и раунд в примере
Выручка и расходы: 2026 год — 6,5 и 13 млн ₽, 2027‑й — 21 и 36 млн ₽, 2028‑й — 38 и 40 млн ₽; к концу 2028 года компания выходит на безубыточность по месяцу. Раунд — 30 млн ₽ за 15 % (условно) на 18 месяцев: 55 % — продажи и маркетинг, 30 % — продукт, 15 % — операционные расходы. Вехи: 1 200 точек, 3 млн ₽ выручки в месяц, запуск в двух новых городах. Сумма укладывается в диапазон ФРИИ для ранних стадий — 3–35 млн ₽ [8].
Версия для отправки и версия для выступления
Питч-деков почти всегда нужно два: подробный для отправки, который читают без вас, и короткий для выступления, который поддерживает речь. Дек для рассылки на сцене превращается в стену текста, а дек для сцены в письме ничего не объясняет.
| Параметр | Для отправки | Для выступления |
|---|---|---|
| Задача | Получить встречу | Запомниться и получить вопросы |
| Объём | 12–15 слайдов плюс приложение | 5–7 слайдов на 3–5 минут |
| Текст | Заголовок‑вывод и пояснения: слайд понятен без докладчика | Заголовок и одна картинка или цифра, остальное — голосом |
| Цифры | Полные: юнит-экономика, план, условия раунда | Две-три главные: выручка, рост, сумма раунда |
| Шрифт | Обычный для чтения с экрана ноутбука | Крупный и жирный, высокий контраст — читается с последнего ряда |
| Формат | PDF или ссылка; PPTX — по запросу | Файл на ноутбуке и запасной на флешке, PDF на случай чужого компьютера |
В Y Combinator перед демо-днём компании готовят выступление на сцене и параллельно — чуть более длинные деки для разговоров с инвесторами [2]. Кевин Хейл, партнёр YC, советует делать слайды разборчивыми, простыми и очевидными, а на демо-дне обходиться примерно 5–7 слайдами — по числу главных мыслей для инвестора [3].
План выступления на три минуты
- 0:00–0:15. Кто вы и что делаете — одна фраза с титульного слайда.
- 0:15–0:45. Проблема: конкретный клиент и цена проблемы.
- 0:45–1:30. Решение и продукт: короткое демо или один сценарий.
- 1:30–2:00. Трекшен: главная цифра роста.
- 2:00–2:30. Рынок и бизнес-модель: одна цифра рынка, одна — юнит-экономики.
- 2:30–2:50. Команда: почему именно вы.
- 2:50–3:00. Запрос: сумма, на что и куда писать.
Отрепетируйте выступление с таймером не меньше пяти раз, хотя бы раз — перед человеком, который не знает проект. Если дают пять минут, не растягивайте речь: оставьте время на вопросы жюри.
Питч-дек для ФРИИ, «Сколково» и грантов
Российский инвестор ждёт ту же логику дека, но с суммами в рублях и под требования конкретной программы. Ниже — условия трёх крупных программ по официальным сайтам на октябрь 2026 года; перед подачей сверьтесь со страницей программы.
| Программа | Что дают (октябрь 2026) | Кому | Что подчеркнуть в деке |
|---|---|---|---|
| ФРИИ (инвестиции и акселератор) | От 3 до 200 млн ₽: ранние стадии — 3–35 млн ₽ за 5–25 % доли, зрелые компании — до 200 млн ₽ за долю до 49 %; портфельные компании проходят бесплатный трёхмесячный акселератор | IT-компании (software, hardware, web, mobile), зарегистрированные в РФ, с продуктом, клиентами и первой выручкой; не менее 25 % компании у граждан РФ | Выручку и трекшен, бизнес-модель с чеком и LTV, сумму и долю |
| Фонд «Сколково» (финансовая поддержка) | Микрогранты от 180 тыс. до 1,5 млн ₽ (не более 4 млн ₽ в год), без софинансирования; гранты на доращивание — до 10 млн ₽; возмещение частным инвесторам части вложений в участников проекта — до 20 млн ₽ | Участники проекта «Сколково»; гранты на доращивание — выпускники программ акселерации и консалтинга | Технологию, прототип, план расходов и ожидаемый результат |
| «Студенческий стартап» (Фонд содействия инновациям) | Грант 1 млн ₽; в 2026 году — 12,6 тыс. заявок и более 2,2 тыс. победителей [12] | Студенты, аспиранты и ординаторы | Проблему, прототип, команду и план работ на год |
Данные: invest.iidf.ru, sk.ru, объясняем.рф; проверено 4 октября 2026 года.
ФРИИ: условия и ИИ‑помощник
По собственным данным, Фонд развития интернет-инициатив за 12 лет проинвестировал более 500 компаний. Без выручки фонд на текущем этапе откажет, а за 35 млн ₽ обычно получает не более 24 % компании; доля фонда всегда миноритарная [8]. В апреле 2026 года ФРИИ запустил ИИ‑помощника: он даёт командам первую обратную связь по каждому разделу презентации и ищет аномалии и расхождения между тезисами и гипотезами [9]. Поэтому рынок, трекшен, финплан и запрос должны сходиться, как в примере выше.
«Сколково» и гранты
Микрогранты «Сколково» идут на защиту интеллектуальной собственности, прототипирование, испытания и комплектующие [10]; для ранних команд есть бесплатный открытый преакселератор Технопарка «Сколково» [11]. Частный инвестор в участника проекта может получить возмещение — до 20 млн ₽, не более 50 % вложений и не более НДФЛ, уплаченного за три года [10]. Если вы участник и идёте к бизнес-ангелу, упомяните это на слайде раунда.
Грантовая заявка заполняется по форме фонда, но логика та же: проблема, решение, команда, план и результат. Даты новых наборов «Студенческого стартапа» публикует Фонд содействия инновациям. На демо-днях время жёстко ограничено, так что заранее уточните у организаторов регламент, формат файла и будут ли вопросы жюри.
Как собрать питч-дек в DeckAI
DeckAI собирает питч-дек из ваших материалов — финмодели, описания проекта, прошлой презентации — и проектирует каждый слайд под содержание: воронку рынка, таблицу юнит-экономики, матрицу конкурентов, дорожную карту. Сервис работает в России без VPN, полностью на русском, вход — через Яндекс ID или по почте с кодом. Он бесплатный: 1 000 кредитов в месяц на аккаунт (обновляются 1‑го числа), презентация — около 25 кредитов, то есть примерно 40 презентаций в месяц, без карты и водяных знаков. Данные аккаунта и презентации хранятся в России, в Yandex Cloud.
Шаг 1. Соберите материалы
Финмодель в Excel или CSV, описание продукта в Word или PDF, скриншоты, результаты пилотов. Если дек уже есть, возьмите и его: DeckAI улучшит, перестроит или доделает готовую презентацию. Сформулируйте одной фразой, что делает компания, — это будущий титул.
Шаг 2. Загрузите файлы и опишите задачу
Загрузите материалы в DeckAI и напишите, для кого дек: «Питч-дек для ФРИИ, 12 слайдов, ранняя стадия, раунд 30 млн ₽. Заголовки — выводы с цифрами, суммы в рублях».
Шаг 3. Получите слайды с исследованием и аналитическими макетами
Перед созданием DeckAI исследует тему: собирает источники и на слайдах с цифрами ставит ссылку на источник — инвестор увидит, откуда цифры рынка и «почему сейчас». Каждый слайд проектируется с нуля под содержание: рынок — воронкой, юнит-экономика — таблицей или scorecard, конкуренты — матрицей, план — диаграммой Ганта или таймлайном, рост выручки — графиком.
Шаг 4. Проверьте сквозную логику
Прочитайте заголовки подряд: складываются ли они в историю от проблемы к раунду? Сверьте цифры между слайдами: SOM и финплан, трекшен и юнит-экономику, сумму раунда и вехи.
Шаг 5. Доработайте через чат, выделение, карандаш или вручную
Слайд или всю презентацию правьте командой в чате: «сделай заголовок выводом с цифрой», «перестрой конкурентов в матрицу 2×2». Можно выделить элемент и попросить ИИ изменить только его или «карандашом» обвести блок, поставить стрелку, оставить заметку прямо на слайде — ИИ поймёт, что поправить. Текст, таблицы, изображения и числа диаграмм меняются и вручную в редакторе.
Шаг 6. Выгрузите PowerPoint и PDF или отправьте ссылку
Инвестору — PDF или ссылка: презентация откроется на любом устройстве, в том числе на телефоне, и её можно показать на весь экран. Если фонд просит файл для правки, скачайте PPTX. Короткую версию для демо-дня соберите из того же дека командой в чате.
Свой стиль и фирменный вид
Загрузите любую свою презентацию в PDF или PPTX — DeckAI сделает новый дек в этом стиле: цвета, шрифты, макеты. Понравился чужой дизайн, например на Pinterest? Пришлите скриншот и напишите: «сделай так же, но с моим содержанием».
PowerPoint, который у инвестора выглядит так же, как у вас
Дек пересылают и открывают на чужих компьютерах. Большинство ИИ‑сервисов собирают слайды как веб‑страницы и конвертируют их в PowerPoint через PDF или картинками — отсюда разорванный текст, подменённые шрифты и поехавшая вёрстка. DeckAI выгружает PowerPoint и PDF собственным движком экспорта: файл выглядит так же, как одобренный слайд, текст остаётся живым и редактируемым, шрифты встроены, поэтому кириллица не «съезжает», изображения сохраняются в исходном качестве, а файл открывается в PowerPoint без исправлений. Подробнее — в статье как сохранить презентацию в PPTX и PDF.
Работа с сооснователями
Пригласите сооснователей в рабочее пространство, правьте дек вместе в реальном времени и возвращайтесь к прошлым версиям через историю — удобно держать рядом версии для ФРИИ, бизнес-ангела и демо-дня. Все возможности — в обзоре DeckAI, другие бизнес-сценарии — в подборке нейросетей для бизнес-презентаций.
5 промптов для питч-дека
Промпт для питч-дека должен задавать аудиторию, стадию, сумму раунда и формат заголовков — тогда нейросеть соберёт дек под инвестора, а не «презентацию о компании». Запросы подходят для DeckAI и любого ИИ‑ассистента; подставьте свои данные вместо скобок.
Сделай питч-дек на 12 слайдов для [венчурного фонда / бизнес-ангела / ФРИИ]. Компания: [одна фраза о том, что делаем]. Стадия: [есть продукт и выручка N ₽ в месяц]. Привлекаем [сумма] ₽ на [срок] месяцев. Структура: титул, проблема, решение, продукт, почему сейчас, рынок, трекшен, бизнес-модель, конкуренты, команда, финансы, раунд. Заголовок каждого слайда — вывод с цифрой, все суммы в рублях. Данные бери из приложенной финмодели.
Посчитай TAM, SAM и SOM для [продукт] снизу вверх в рублях: число клиентов в сегменте × цена × 12 месяцев. Сегмент: [кто клиенты, регионы, размер]. Цена: [N ₽ в месяц]. Найди источники для числа клиентов и подпиши их на слайде. Покажи расчёт воронкой TAM → SAM → SOM и отдельно — допущения.
Из приложенной таблицы посчитай средний чек, валовую маржу, CAC, LTV, LTV/CAC и срок окупаемости CAC за последние 6 месяцев. Сделай слайд‑таблицу с колонками «метрика — значение — как посчитано» и заголовком‑выводом. Отдельным слайдом покажи динамику месячной выручки графиком.
Сделай слайд конкурентов для [продукт]: прямые конкуренты [список], косвенные альтернативы [таблицы, ручной труд, интеграторы]. Покажи матрицу 2×2 по осям [скорость внедрения] и [цена владения] и таблицу сравнения по 5 параметрам. В заголовке — наше измеримое преимущество.
Сократи этот питч-дек до 6 слайдов для выступления на демо-дне на 3 минуты: одна мысль на слайд, крупный шрифт, минимум текста. Напиши к каждому слайду текст выступления на 20–30 секунд и подготовь 5 вопросов, которые может задать жюри, с короткими ответами.
Больше приёмов — в гайде как улучшить презентацию нейросетью: там разобран редизайн готового дека.
Частые ошибки в питч-деке
Большинство ошибок сводятся к одному: основатель рассказывает то, что интересно ему, а не отвечает на вопросы инвестора.
- Оглавление и история основания в начале. В успешных деках из выборки DocSend оглавлений не было вовсе [5].
- Жаргон вместо сути. «Инновационная платформа на базе ИИ» не говорит ничего; Сайбел советует говорить проще, чем кажется нужным [4].
- «Конкурентов нет». Читается как незнание рынка.
- Цифры без периода и связи. «Выручка 5 млн» — за месяц или за год? SOM не совпадает с финпланом, сумма раунда не связана с вехами.
- Прогноз «клюшкой» без допущений. Рост в десять раз возможен, но объясните, откуда клиенты и сколько стоит их привлечь.
- Нет суммы раунда. «Обсудим на встрече» звучит так, будто основатель сам не знает, сколько нужно.
Чек‑лист перед отправкой инвестору
- Суть компании в одной фразеНа титуле, без жаргона, прошла «тест письма».
- Проблема с ценойКонкретный клиент и потери в рублях, часах или процентах.
- Есть слайд «почему сейчас»Что изменилось и почему это не сделали раньше.
- Рынок посчитан снизу вверхTAM, SAM, SOM в рублях, с расчётом и источниками.
- Трекшен по месяцамВыручка, клиенты и рост с подписями осей и периодом.
- Юнит-экономикаСредний чек, маржа, CAC, LTV и окупаемость — с формулами.
- Честная карта конкурентовАльтернативы и измеримое преимущество.
- Команда2–4 ключевых человека и опыт, важный именно для этого бизнеса.
- Финплан на три годаДоходы, расходы, результат и ключевые допущения.
- ЗапросСумма, срок, распределение денег, вехи и, если уместно, доля.
- Цифры сходятсяРынок, финплан, трекшен и раунд не противоречат друг другу.
- Контакт на первом и последнем слайдеТот, с кем обсуждать инвестиции.
- Файл проверенPDF или ссылка открываются на чужом компьютере и телефоне.
Частые вопросы
- Что такое питч-дек простыми словами?
- Питч-дек — это короткая презентация стартапа для инвестора, обычно 10–15 слайдов: что делает компания, какую проблему решает, насколько велик рынок, какой есть рост, кто в команде и сколько денег нужно. Его задача — не продать долю сразу, а получить встречу с инвестором.
- Сколько слайдов должно быть в питч-деке?
- Для отправки инвестору — 10–15 слайдов плюс приложение, базовая структура — 12 слайдов. Для выступления на демо-дне или питч-сессии — 5–7 слайдов на 3–5 минут. Гай Кавасаки предлагает правило 10/20/30: десять слайдов, двадцать минут, шрифт не меньше 30 пунктов.
- Какая структура у питч-дека для инвестора?
- Классическая структура из 12 слайдов: титул, проблема, решение, продукт, почему сейчас, рынок (TAM, SAM, SOM), трекшен, бизнес-модель, конкуренты, команда, финансовый план на три года и раунд. Порядок можно менять, выдвигая вперёд самый сильный аргумент.
- Чем питч-дек отличается от бизнес-плана?
- Питч-дек инвестор читает за несколько минут, чтобы решить, стоит ли встречаться. Бизнес-план — документ на десятки страниц с расчётами, который изучают позже или требуют банк и грантовые фонды. Дек вызывает интерес, а бизнес-план и финмодель отвечают на детальные вопросы.
- Как посчитать TAM, SAM и SOM для питч-дека?
- Лучше снизу вверх: TAM — все клиенты вашего типа, умноженные на годовую цену решения; SAM — те из них, до кого реально дотягивается продукт по сегменту и регионам; SOM — доля, которую вы займёте за 3–5 лет. Все суммы в рублях, у каждого числа — источник и год.
- Что такое питч-сессия?
- Питч-сессия — мероприятие, на котором стартапы по очереди коротко представляют проекты инвесторам или жюри акселератора и отвечают на вопросы. На выступление дают несколько минут, поэтому нужна короткая версия дека на 5–7 слайдов.
- В каком формате отправлять питч-дек инвестору?
- Для первой отправки — PDF или ссылка: они одинаково открываются на компьютере и телефоне. Файл PowerPoint отправляйте, когда его просят для правки или для материалов фонда. В DeckAI можно выгрузить PDF и PPTX со встроенными шрифтами или поделиться ссылкой.
- Нужно ли указывать в питч-деке сумму инвестиций?
- Да. Последний слайд называет сумму раунда, срок, на который хватит денег, распределение средств и вехи. Долю можно указать сразу, как предлагает шаблон ФРИИ, или обсудить на встрече, но сумма и цель должны быть на слайде.
- Где взять шаблон питч-дека на русском?
- ФРИИ публикует шаблон короткой презентации для инвестора — ссылка на него есть на сайте invest.iidf.ru. Можно взять структуру из 12 слайдов из этой статьи или собрать дек в DeckAI из своих материалов.
- Можно ли сделать питч-дек с помощью нейросети бесплатно?
- Да. DeckAI бесплатен: 1 000 кредитов в месяц, около 40 презентаций, без карты, без водяных знаков и без VPN. Он собирает дек из финмодели и документов, ставит ссылки на источники на слайдах с цифрами и выгружает PowerPoint и PDF.
Источники и методология
Структура и данные о поведении инвесторов — по первоисточникам ниже; условия программ проверены на официальных сайтах 4 октября 2026 года. Компания «Смена» и её цифры условные. Возможности DeckAI — по состоянию на октябрь 2026 года.
- [1] Sequoia Capital, «Writing a Business Plan» — sequoiacap.com (проверено 04.10.2026).
- [2] Aaron Harris, «How to build your seed round pitch deck», 2018 — YC Startup Library (проверено 04.10.2026).
- [3] Kevin Hale, «How to design a better pitch deck» — YC Startup Library (проверено 04.10.2026).
- [4] Michael Seibel, «How to Pitch Your Company» — YC Startup Library (проверено 04.10.2026).
- [5] DocSend, исследование питч-деков: время просмотра, структура, разделы — Dropbox / DocSend (проверено 04.10.2026).
- [6] Исследование DocSend и Тома Айзенмана (Harvard Business School), 200+ деков, 3 мин 44 с на дек — TechCrunch, 08.06.2015.
- [7] Guy Kawasaki, «The 10/20/30 Rule of PowerPoint», 30.12.2005 — guykawasaki.com (проверено 04.10.2026).
- [8] ФРИИ: условия инвестиций, критерии, вопросы и ответы, шаблон презентации для инвестора — invest.iidf.ru (проверено 04.10.2026).
- [9] «ФРИИ запустил ИИ-аналитика заявок на инвестиции», 07.04.2026 — iidf.ru.
- [10] Фонд «Сколково»: финансовая поддержка — микрогранты, возмещение инвестиций — sk.ru; гранты на доращивание и другие преимущества участника — sk.ru (проверено 04.10.2026).
- [11] Открытый преакселератор Технопарка «Сколково» — sk.ru (проверено 04.10.2026).
- [12] Итоги конкурса «Студенческий стартап» 2026 года, 15.07.2026 — объясняем.рф.
- [13] Brian Chesky, «7 Rejections», 2015 — Medium.
Попробуйте DeckAI бесплатно — без VPN и без карты: загрузите финмодель и описание проекта, укажите фонд и сумму раунда и получите питч-дек с воронкой рынка, юнит-экономикой и дорожной картой, который можно доработать через чат и выгрузить в PowerPoint или PDF.
