Захар Суходол
Коротко: коммерческое предложение с нейросетью
- Что это: документ из 8–10 слайдов, который отвечает клиенту на четыре вопроса: что вы поняли о его задаче, что именно сделаете, сколько это стоит и что делать дальше.
- Два главных вида: холодное КП уходит тому, кто вас не ждёт, поэтому оно короткое (4–6 слайдов) и продаёт встречу. Горячее отправляют после разговора, и оно продаёт сделку: полный расчёт, этапы, условия.
- Структура: оффер на обложке → задача клиента → цель → решение → выгоды в цифрах → этапы → кейсы → почему вы → цена и условия → следующий шаг. Таблица с типичной ошибкой на каждом слайде ниже.
- Формат: клиенту отправляйте PDF, менеджеру для адаптации под следующего клиента давайте PowerPoint.
- Нейросеть быстро собирает структуру, текст и слайды, но цены, сроки, кейсы и обещания даёте и проверяете вы. DeckAI делает это бесплатно, без VPN, на ваших материалах и выгружает PowerPoint, который у клиента выглядит так же, как в редакторе.
Быстрый ответ: чтобы составить коммерческое предложение с нейросетью, дайте ей свои данные: задачу клиента, состав работ, цену, сроки и реальные кейсы, и попросите собрать 8–10 слайдов по схеме «задача → решение → выгода в цифрах → доказательства → цена → следующий шаг». Затем проверьте каждое обещание и цифру и отправьте клиенту PDF.
Дисклеймер: статью публикует DeckAI, и в одном из разделов мы показываем, как собрать КП в нашем сервисе.
Что такое коммерческое предложение
Коммерческое предложение (КП) — это документ, в котором продавец предлагает конкретному клиенту решение его задачи на определённых условиях: что будет сделано или поставлено, какой результат получит клиент, сколько это стоит и как начать работу. В B2B его чаще всего оформляют как короткую презентацию: 8–10 слайдов, которые можно прочитать без докладчика за 5–7 минут.
КП легко спутать с соседними документами, хотя задачи у них разные:
- Презентация компании общая и отвечает на вопрос «кто вы такие». КП написано под конкретного клиента и конкретную сделку. Хорошая презентация компании служит источником слайдов для КП, но не заменяет его. Как её собрать, мы разобрали в статье презентация компании.
- Прайс‑лист перечисляет цены, но не объясняет, почему клиенту нужна именно эта позиция и что он получит.
- Договор фиксирует обязательства. КП подводит к договору, но не заменяет его.
Есть и юридическая тонкость. По статье 435 Гражданского кодекса офертой считается предложение, адресованное конкретному лицу, достаточно определённое и содержащее существенные условия договора. Если ваше КП именно такое, клиент может его принять, и вы окажетесь связаны его условиями на срок действия предложения. Поэтому указывайте срок действия и формулировку о том, что окончательные условия фиксируются в договоре, если не хотите, чтобы КП считалось офертой. А вот массовая рассылка одинакового предложения неопределённому кругу лиц по статье 437 ГК по общему правилу считается приглашением делать оферты. Если сомневаетесь, покажите шаблон КП юристу один раз и дальше работайте по нему.
Виды КП: холодное, горячее и ответ на запрос
Коротко: холодное КП продаёт следующий шаг, горячее продаёт сделку. От вида зависит объём, степень персонализации и то, показывать ли цену.
| Вид КП | Кому и когда | Объём | Что продаёт |
|---|---|---|---|
| Холодное | Тому, кто вас не знает и не просил предложения | 4–6 слайдов | Встречу, звонок, пробную поставку |
| Горячее | После звонка или встречи, где обсудили задачу | 8–10 слайдов | Сделку на конкретных условиях |
| Ответ на запрос | Клиент сам прислал запрос или техзадание | По требованиям клиента | Победу в сравнении с другими поставщиками |
| Повторное (допродажа) | Действующему клиенту | 3–5 слайдов | Расширение работ, новый этап |
Холодное КП
Получатель вас не ждал, поэтому у вас есть несколько секунд на обложке и первом слайде. Задача холодного КП не продать всё сразу, а получить ответ: «давайте созвонимся», «пришлите образцы», «посчитайте для нас». Отсюда правила: один оффер вместо каталога, одна гипотеза о боли клиента, одно доказательство и очень простой следующий шаг.
Холодное КП всё равно должно быть адресным. Одна и та же рассылка на тысячу адресов с «Уважаемые партнёры!» работает хуже, чем десять КП, где первый слайд говорит о задаче конкретной отрасли или компании. Здесь нейросеть экономит больше всего времени: базовое КП одно, а первые два слайда она перестраивает под каждого получателя за пару минут.
Горячее КП
Клиент уже рассказал о задаче, и теперь он сравнивает: ваше предложение, предложение конкурента, вариант «ничего не делать». Горячее КП должно показать, что вы услышали именно его ситуацию, и дать всё для решения: расчёт выгоды на его цифрах, этапы, цену, условия оплаты, срок действия. Главная ошибка здесь в том, что менеджер отправляет шаблон, в котором из разговора осталось только название компании клиента.
Структура коммерческого предложения: 10 слайдов
Коротко: обложка с оффером, задача, цель, решение, выгоды, этапы, кейсы, отличия, цена, следующий шаг. Это полная версия для горячего КП. Для холодного оставьте слайды 1, 2, 4, 7 и 10 и сократите текст.
| Слайд | Что написать | Типичная ошибка |
|---|---|---|
| 1. Обложка с оффером | Результат для клиента одной фразой, логотипы обеих компаний, дата и срок действия | Крупное «Коммерческое предложение» вместо сути |
| 2. Задача клиента | Что вы услышали: ситуация, ограничения, цифры клиента, его словами | Рассказ о себе: «Мы на рынке с 2008 года» |
| 3. Цель и критерий успеха | Какой результат нужен и как его измерить | Размытое «повысить эффективность» |
| 4. Решение | Что именно сделаете или поставите, 3–4 блока | Перечень всех услуг компании |
| 5. Выгоды в цифрах | Расчёт на данных клиента с видимыми допущениями | «Увеличим продажи в 3 раза» без расчёта |
| 6. Этапы и сроки | Таймлайн: этап, срок, результат, что нужно от клиента | Скрытые обязанности клиента |
| 7. Кейсы | 1–2 похожих проекта: задача → решение → результат | Кейсы без цифр или из другой отрасли |
| 8. Почему мы | 2–3 проверяемых отличия, гарантии, что будет при сбое | «Индивидуальный подход и команда профессионалов» |
| 9. Цена и условия | Стоимость, что входит, НДС, оплата, срок действия | «Цена по запросу» и сноски мелким шрифтом |
| 10. Следующий шаг | Одно действие, дата, имя и телефон ответственного | «Будем рады сотрудничеству!» |
Проверьте структуру простым тестом: прочитайте подряд только заголовки слайдов. Если из них складывается связный рассказ («Вам нужно открыть второй склад до марта → Мы берём на себя…»), структура работает. Если заголовки звучат как «Решение», «Этапы», «Кейсы», это оглавление, а не аргумент. Заголовок КП должен быть выводом: не «Этапы работ», а «Запуск за 6 недель без остановки текущих продаж».
Оффер: одна фраза, ради которой читают дальше
Коротко: оффер — это результат для клиента, срок и условие, которое снимает главный риск. Не описание вашей услуги, а то, что изменится у клиента.
Рабочая формула: «[Результат] для [кого] за [срок или на условиях], [что снимает риск]». Сравните:
| Слабо | Сильнее |
|---|---|
| Услуги по внедрению CRM | CRM для отдела продаж из 12 человек за 5 недель, с переносом клиентской базы из Excel |
| Поставка упаковки оптом | Гофрокороба под ваши размеры с отгрузкой за 7 дней и пробной партией 500 штук |
| Корпоративное обучение | Два дня тренинга для новых менеджеров по вашим скриптам, с разбором их звонков |
| Уборка офисов | Ежедневная уборка 1 800 м² по чек‑листу, с заменой сотрудника в день отсутствия |
Цифры в таблице условные: это пример формулировок, а не чьи‑то реальные условия. В правой колонке нет слов «лучший», «качественный» и «выгодный». Их заменили факты, которые клиент может проверить. Если вы не готовы обещать срок, не обещайте его: лучше «запуск за 4–6 недель в зависимости от объёма данных», чем точная дата, которую придётся сдвигать.
Выгоды в цифрах: считаем на данных клиента
Коротко: выгода убедительна, только когда посчитана на цифрах клиента и видно, откуда взялся результат. Нейросеть здесь помогает оформить расчёт, но не должна придумывать исходные данные.
Самый частый провал КП, написанного с ИИ, — красивая, но ни на чём не основанная цифра: «сократите затраты на 40 %». Клиент спросит, откуда 40 %, и доверие к остальным слайдам упадёт. Правильная схема такая:
- Возьмите исходные данные клиента. Что вы узнали на встрече: сколько менеджеров, сколько заказов в месяц, сколько времени уходит на ручную работу, какой процент брака.
- Назовите механизм. За счёт чего появится эффект: автоматизация отчёта, меньше возвратов, короче срок поставки.
- Посчитайте с явными допущениями. «Если отчёт перестанет собираться вручную, каждый из 12 менеджеров экономит около 3 часов в неделю — это ваша оценка на встрече».
- Дайте диапазон, а не точку. Консервативный и базовый сценарий честнее одной «волшебной» цифры.
На слайде такой расчёт лучше всего выглядит как короткая схема «было → механизм → стало» или как блок из трёх крупных цифр с подписью, откуда каждая взялась. DeckAI умеет собирать такие аналитические макеты автоматически: блоки цифр, сравнительные таблицы, таймлайны — и строит их на цифрах из ваших материалов.
Если у вас нет данных клиента, не изображайте, что они есть. В холодном КП честнее написать «в похожих проектах клиенты экономили от… до…» со ссылкой на реальный кейс или предложить: «посчитаем эффект на ваших цифрах за 20 минут на звонке». Это и есть следующий шаг.
Кейсы и доказательства
Коротко: один похожий кейс с цифрами убеждает сильнее десяти логотипов. Формат: задача клиента → что сделали → результат → срок.
Выбирайте кейс из той же отрасли или с той же задачей, что у получателя. Производителю мебели не интересно, как вы внедряли CRM в стоматологии, если рядом есть проект для другого производителя. Поэтому держите «банк кейсов» в одном файле и просите нейросеть подставить в КП два наиболее близких.
Три правила, которые нельзя нарушать:
- Разрешение клиента. Название и цифры чужой компании можно показывать, только если она согласилась. Иначе пишите «федеральная сеть аптек, 140 точек» без имени.
- Проверяемость. Если в кейсе стоит цифра, вы должны быть готовы объяснить, как она получена.
- Никаких выдуманных кейсов и отзывов. Нейросеть легко «дорисует» правдоподобный кейс, если в запросе его нет. Всегда пишите в запросе: «Не придумывай кейсы, отзывы и показатели».
Если кейсов пока нет, доказывайте по‑другому: опыт конкретных людей, которые будут работать над проектом; сертификаты и допуски с номерами; пилот или пробная партия; прозрачный процесс контроля качества; гарантии с конкретными условиями. Это честнее и работает лучше, чем кейс, который развалится на первом уточняющем вопросе.
Цена и условия: без звёздочек и «по запросу»
Коротко: цена стоит рядом с составом работ, НДС указан явно, условия оплаты и срок действия КП написаны на том же слайде. Всё, что меняет итоговую сумму, клиент должен видеть без сносок.
Что обязательно должно быть на слайде с ценой:
- Что входит и что не входит. «Выезд замерщика включён, вывоз мусора — отдельно по факту».
- НДС. Пишите явно «с НДС» или «без НДС» и указывайте, почему без. С 1 января 2026 года общая ставка НДС в России — 22 %, поэтому старые шаблоны КП с «в т. ч. НДС 20 %» пора проверить.
- Порядок оплаты. Предоплата, этапы, отсрочка.
- Срок действия предложения. Цены на материалы и курсы валют меняются. «Предложение действительно до 15 октября 2026 года» защищает вас и подталкивает клиента к решению.
- От чего зависит цена. Если стоимость меняется от объёма, покажите принцип: «при заказе от 5 000 штук цена за единицу снижается до…».
Три варианта или один?
Три пакета помогают, когда клиенту действительно нужен выбор по глубине работ. Но они должны отличаться содержанием, а не названиями. Удобный формат — таблица с одинаковыми строками:
| Строка | Старт | Оптимальный | Под ключ |
|---|---|---|---|
| Состав работ | Настройка CRM | Настройка + перенос базы | Настройка, перенос, обучение |
| Срок | 2 недели | 4 недели | 6 недель |
| Участие клиента | Много | Среднее | Минимальное |
| Поддержка после запуска | Нет | 1 месяц | 3 месяца |
| Цена с НДС | [ваша цена] | [ваша цена] | [ваша цена] |
Состав и сроки в таблице условные. Никогда не просите нейросеть «придумать три тарифа»: она придумает, но это будут ваши обязательства, которые никто не считал. Сначала решите, чем пакеты отличаются, а потом попросите оформить их в таблицу.
Нужна ли цена в холодном КП? Если продукт стандартный (поставка, типовая услуга), да: цена «от» или цена за единицу экономит обе стороны время. Если цена зависит от задачи (проект, внедрение), покажите диапазон и то, от чего он зависит, а точный расчёт сделайте следующим шагом.
Призыв к действию: один шаг, с датой и именем
Коротко: последний слайд говорит, что именно клиенту сделать, до какого числа и кому позвонить. Не «свяжитесь с нами», а одно конкретное действие.
Хорошие варианты следующего шага:
- «Согласуем техзадание на 30‑минутном звонке. Предлагаю вторник или среду, 11:00».
- «Отправим пробную партию 500 штук в течение 7 дней после подтверждения».
- «Пришлите выгрузку за последний месяц, и мы посчитаем эффект на ваших данных».
- «Подпишите договор до 15 октября, чтобы зафиксировать цену».
На этом же слайде — имя, должность, телефон и почта одного ответственного человека. Не общий номер офиса и не info@. Клиенту проще позвонить человеку, чем «компании».
PDF или PowerPoint: в каком формате отправлять КП
Коротко: клиенту отправляйте PDF, а для менеджеров храните PowerPoint, чтобы адаптировать КП под следующего клиента. Нужны оба файла, и они решают разные задачи.
| Задача | Формат | Почему |
|---|---|---|
| Отправить КП клиенту по почте или в мессенджере | Выглядит одинаково везде, цену и условия нельзя случайно изменить | |
| Загрузить на площадку закупок | Площадки обычно принимают PDF | |
| Адаптировать КП под нового клиента | PowerPoint | Менеджер меняет задачу, кейсы и цену, не трогая дизайн |
| Согласовать с руководителем или юристом | PowerPoint или ссылка | Правки прямо в слайдах или просмотр с телефона |
| Показать на встрече | PowerPoint или ссылка | Ссылка откроется с любого устройства |
Практическое правило: мастер‑шаблон КП живёт в PowerPoint, каждое новое КП — копия, а наружу уходит PDF из финальной версии. Так клиент не увидит заметок менеджера и чужих названий из прошлого КП. Подробно о выгрузке и проверке файлов — в статье как сохранить презентацию в PPTX и PDF.
Почему важно, как сервис собирает PowerPoint
Коротко: DeckAI собирает файл PowerPoint собственным движком экспорта, поэтому .pptx выглядит как слайд, который вы одобрили: текст живой, шрифты встроены, изображения в исходном качестве. Для КП, которое менеджеры будут копировать и переделывать десятки раз, это решающая вещь.
Почему это сложно. Большинство ИИ‑сервисов для презентаций рисуют слайды как веб‑страницы, а при выгрузке в PowerPoint «переводят» их через PDF‑конвертер или просто сохраняют слайды картинками. Отсюда знакомые симптомы: текст разорван на строки‑кусочки или превращён в изображение, шрифты подменены, кириллица вылезает за рамки, таблица с ценами разъезжается. Менеджер открывает такой файл, чтобы поменять название клиента и цену, и тратит полчаса на починку вёрстки.
DeckAI не конвертирует PDF, а заново собирает каждый слайд из настоящих объектов PowerPoint. Что это даёт для КП:
- Файл выглядит как одобренный слайд: та же вёрстка, отступы, цвета и шрифты на обычных слайдах 16:9.
- Текст живой и редактируемый. Менеджер кликает в заголовок и меняет название клиента, срок или цену. Дальше КП можно дорабатывать хоть без DeckAI.
- Шрифты встроены в файл. Кириллица не «съезжает» на компьютере клиента или коллеги, где этих шрифтов нет.
- Изображения в исходном качестве: фото продукции, объектов и образцов не превращаются в мыло.
Про работу ИИ внутри самого PowerPoint и надстройки для него читайте в статье нейросеть для PowerPoint.
Как сделать коммерческое предложение в DeckAI
Коротко: загрузите материалы, опишите клиента и задачу, получите черновик, доведите его через ИИ‑чат или руками и выгрузите PDF и PowerPoint. Чем лучше подготовлены цены и кейсы, тем быстрее доводка.
Шаг 1. Соберите исходные данные
Заметки или расшифровку встречи с клиентом, прайс или смету, описание услуги, 2–3 кейса с цифрами, условия оплаты. Загрузите файлы в DeckAI или вставьте текст: КП будет строиться на ваших данных, а не на догадках модели. Чем полнее материалы, тем точнее получится предложение.
Шаг 2. Опишите задачу
Укажите вид КП (холодное или горячее), получателя и его роль, объём в слайдах, тон и то, что нельзя придумывать. Готовые запросы — ниже в статье.
Шаг 3. Проверьте логику по заголовкам
DeckAI соберёт слайды с аналитическими макетами: таймлайн этапов, блоки цифр, таблицу пакетов, схему «было → стало». Сначала прочитайте только заголовки подряд. Если они складываются в аргумент, переходите к деталям.
Шаг 4. Доведите текст через чат или вручную
Пишите в ИИ‑чат: «сделай заголовок выводом с цифрой», «преврати этапы в таймлайн», «сократи слайд о компании до трёх фактов», «добавь строку НДС в таблицу цен». Или правьте любой элемент руками в редакторе. Каждую цифру и срок сверьте с исходником.
Шаг 5. Примените фирменный стиль
Загрузите фирменный шаблон или любой PDF/PPTX компании — DeckAI сделает КП в этом стиле. Или выберите шаблон из «Моих шаблонов» с вашими цветами и логотипом. Сохраните удачное КП как шаблон: следующее займёт минуты.
Шаг 6. Выгрузите PDF и PowerPoint
PDF — клиенту, PowerPoint — в папку отдела продаж как основу для следующих КП. Для показа с телефона на встрече подойдёт ссылка на презентацию.
Всё это бесплатно: каждому аккаунту начисляется 1 000 кредитов в месяц, создание презентации стоит 25 кредитов, то есть около 40 КП в месяц. Добавить слайд стоит 2 кредита плюс 3 за каждое изображение на нём, а кредиты списываются только после успешного результата. Водяных знаков нет. Сервис работает в России без VPN, вход через Яндекс ID или по коду на почту, данные аккаунта и презентации хранятся в России. Текст и структуру делают передовые модели (Kimi K2.7 для текста и Qwen Image для изображений). DeckAI — российская нейросеть для презентаций. Подробный разбор — в нашем обзоре DeckAI, а сравнение инструментов для деловых задач — в подборке нейросети для бизнес‑презентаций.
Примеры коммерческих предложений по отраслям
Коротко: структура одна, но в каждой отрасли клиента убеждает своё. Закупщику производства важны цена за единицу и сроки отгрузки, директору по продажам — время менеджеров, управляющему бизнес‑центром — регламент и замена персонала. Все цифры в примерах условные.
| Отрасль | Оффер | Главное доказательство | Ключевое условие |
|---|---|---|---|
| Производство, опт | Поставка под ваши размеры за 7 дней | Сертификаты, пробная партия | Цена за единицу от объёма |
| IT, внедрение | CRM для отдела за 5 недель | Кейс похожего внедрения | Этапы оплаты по результатам |
| Обучение | Тренинг по вашим скриптам | Программа, тренер, разбор звонков | Цена за группу |
| Маркетинг | Заявки из поиска с прогнозом диапазоном | Кейс в той же нише | Бюджет отдельно от вознаграждения |
| Услуги для бизнеса | Уборка по чек‑листу с заменой персонала | Регламент и порядок контроля | Штраф за невыполнение |
| Строительство, ремонт | Ремонт офиса за 8 недель без простоя | Фото объектов, гарантия | Смета с материалами |
Производство и оптовые поставки
Закупщик сравнивает несколько поставщиков по таблице, поэтому помогите ему: дайте цену за единицу при разных объёмах, сроки отгрузки, условия доставки, отсрочку, номера сертификатов и декларации. Сильный следующий шаг — пробная партия или образцы. Слайд «О компании» сожмите до одной строки с мощностями производства: закупщику важнее, выдержите ли вы объём.
IT и внедрение систем
Клиент боится долгого проекта, который остановит работу. Поэтому главный слайд — таймлайн с этапами, результатом каждого этапа и тем, что нужно от клиента (выгрузка данных, ответственный, доступы). Выгоду считайте в часах сотрудников и скорости процессов на его цифрах. Оплату хорошо привязать к этапам: это снимает риск «заплатили всё, а внедрение встало».
Корпоративное обучение и консалтинг
Результат обучения трудно гарантировать, поэтому не обещайте «рост продаж на 30 %». Опишите управляемый результат: программу по дням, разбор реальных звонков клиента, домашние задания, итоговую проверку. Добавьте короткую справку о тренере с реальным опытом. Цена — за группу с указанием максимального числа участников.
Маркетинг и реклама
Честное маркетинговое КП отделяет рекламный бюджет от вознаграждения агентства и даёт прогноз диапазоном с допущениями: стоимость клика, конверсия сайта, объём спроса. Гарантий количества заявок лучше не давать, если вы не работаете по модели оплаты за заявку. Кейс в той же нише ценнее любого прогноза.
Услуги для бизнеса: клининг, охрана, аутсорсинг
Здесь продаёт предсказуемость. Покажите регламент работ, чек‑лист контроля, что будет, если сотрудник не вышел, и как клиент сообщает о проблеме. Смета по площадям или позициям и штрафы за невыполнение регламента делают КП серьёзнее, чем обещание «качественной уборки».
Строительство и ремонт
Клиент боится выхода за смету и сроки. Дайте смету с разделением на работы и материалы, этапы с датами, порядок согласования изменений и гарантию с конкретным сроком. Реальные фото ваших объектов обязательны: сгенерированные изображения интерьеров здесь вредят, потому что клиент хочет видеть вашу работу, а не картинку. Как оформить такие фото и цифры в общей презентации о себе, мы описали в статье о презентации компании.
6 запросов для нейросети: готовые шаблоны КП
Коротко: хороший запрос для КП называет получателя, вид КП, данные, структуру и запрет выдумывать. Скопируйте шаблон и замените текст в квадратных скобках. Запросы работают в DeckAI и в других нейросетях, но в чат‑ботах вы получите текст, а не готовые слайды.
Сделай коммерческое предложение на 10 слайдов для [должность, компания]. Используй только загруженные заметки со встречи и наш прайс. Структура: обложка с оффером, задача клиента его словами, цель и критерий успеха, наше решение в 3–4 блоках, расчёт выгоды на цифрах клиента с видимыми допущениями, этапы таймлайном с тем, что нужно от клиента, 2 кейса из файла «Кейсы», почему мы, таблица цены с НДС и сроком действия до [дата], следующий шаг с именем ответственного. Заголовки — выводы, а не названия разделов. Не придумывай кейсы, отзывы и цифры: если данных не хватает, поставь пометку [уточнить].
Сделай холодное коммерческое предложение на 5 слайдов для [роль получателя] в компаниях [отрасль, размер]. Цель — получить 20‑минутный звонок, а не продать сразу. Слайды: 1) оффер одной фразой с результатом и сроком; 2) типичная задача таких компаний (гипотеза, без выдуманной статистики рынка); 3) наше решение в трёх пунктах; 4) один кейс из загруженного файла; 5) следующий шаг — звонок, контакты [имя, телефон]. Минимум текста, деловой тон, без слов «лучший», «уникальный», «инновационный».
Добавь в коммерческое предложение слайд с тремя вариантами: [название 1], [название 2], [название 3]. Строки таблицы одинаковые для всех вариантов: состав работ, срок, участие клиента, поддержка после запуска, цена с НДС. Данные: [вставьте различия и цены]. Выдели рекомендуемый вариант и одной строкой объясни, почему он подходит этому клиенту. Не добавляй пунктов, которых нет в моих данных.
Перестрой загруженный документ [прайс / текстовое КП в Word] в презентацию коммерческого предложения на 8 слайдов для [клиент]. Не переноси текст целиком: выбери только то, что относится к задаче клиента [задача]. Длинные списки преврати в таблицы и схемы, цены вынеси на отдельный слайд с условиями оплаты и сроком действия. Всё, что осталось за бортом, перечисли в конце отдельным списком, чтобы я проверил.
Адаптируй это коммерческое предложение для [новый клиент, отрасль]. Перепиши обложку, слайд с задачей и расчёт выгоды под данные нового клиента: [вставьте заметки]. Замени кейсы на наиболее близкие к его отрасли из файла «Кейсы». Цену, условия и дизайн не меняй. Проверь, чтобы на слайдах не осталось названия прошлого клиента.
Прочитай это коммерческое предложение как недоверчивый руководитель отдела закупок. Перечисли: какие обещания не подтверждены данными; где непонятно, что входит в цену; какие вопросы ты задашь до встречи; какие слайды можно убрать без потери смысла. Затем предложи исправленные заголовки для каждого слайда. Ничего не придумывай за нас — отмечай только проблемы.
Приём, который работает в любом сервисе: после генерации попросите «перечисли списком все цифры, сроки, цены и обещания из КП». Проверить один список быстрее, чем выискивать их по слайдам. Если исходник у вас — длинный документ, пригодится разбор как сделать презентацию из Word и PDF.
Сопроводительное письмо к КП
Коротко: письмо объясняет, почему КП пришло именно этому человеку, и повторяет следующий шаг; само КП идёт PDF‑вложением. Три–пять предложений, без пересказа слайдов.
Тема письма должна быть понятной без открытия: «КП: CRM для отдела продаж, запуск за 5 недель» или «По итогам встречи 12 сентября: расчёт и условия». Избегайте темы «Коммерческое предложение» без подробностей: в почте закупщика таких десятки.
Несколько правил:
- Имя файла — по делу: «КП_Компания‑клиент_CRM_2026‑09.pdf», а не «Презентация_финал_2.pdf».
- Лёгкий файл. КП должно открываться с телефона. Если вложение тяжёлое, сожмите изображения или дайте ссылку на презентацию.
- Не повторяйте всё КП в письме. Письмо — повод открыть вложение, а не его конспект.
- Холодные рассылки. Одинаковое письмо, разосланное массово, может быть признано рекламой, а для рекламы по сетям электросвязи, включая почту, статья 18 закона «О рекламе» требует предварительного согласия адресата. Персональное письмо конкретному человеку по его задаче — другое дело, но массовые рассылки лучше согласовать с юристом.
Частые ошибки в коммерческих предложениях
Коротко: большинство ошибок сводится к двум — КП говорит о продавце, а не о клиенте, и обещает то, что не подтверждено.
- Начать с истории компании. Слайд «О нас» ставьте ближе к концу и сжимайте до трёх фактов, которые важны именно этому клиенту.
- Один шаблон всем. Название клиента на обложке не делает КП персональным. Меняйте хотя бы задачу, выгоды и кейсы.
- Выдуманные цифры от нейросети. «Рост продаж на 47 %» без источника — первое, что проверит клиент. Запрещайте в запросе придумывать показатели.
- Эпитеты вместо фактов. «Надёжный», «качественный», «индивидуальный» не несут информации. Заменяйте сроком, цифрой, гарантией.
- Цена спрятана. «Стоимость по запросу» в горячем КП раздражает: клиент уже рассказал задачу и ждёт цифру.
- Нет срока действия. Через три месяца клиент вернётся со старым КП и старой ценой.
- Несколько призывов сразу. «Позвоните, напишите, зайдите на сайт, подпишитесь» — клиент не сделает ничего.
- Следы прошлого клиента. Чужое название на восьмом слайде — классическая ошибка при копировании КП. Проверяйте поиском по файлу.
- Сломанный PowerPoint. Если КП отправлено в .pptx, который у клиента открылся с другими шрифтами и разъехавшейся таблицей цен, первое впечатление испорчено. Клиенту — PDF.
- Сгенерированные «фото» вместо реальных. Иллюстрации уместны на обложке и в схемах, но продукцию, объекты и команду показывайте настоящими фотографиями.
Чек‑лист перед отправкой КП
- Заголовки читаются как рассказПрочитайте только заголовки: понятно, что вы предлагаете и почему?
- Оффер на обложкеРезультат, срок или условие, а не слова «Коммерческое предложение».
- Задача клиента его словамиХотя бы одна деталь, которую вы узнали именно от него.
- Каждая цифра имеет источникРасчёт выгоды на данных клиента, допущения видны.
- Кейсы реальные и разрешённыеКлиент из кейса согласен на упоминание, цифры можно объяснить.
- Цена полнаяЧто входит, что нет, НДС, порядок оплаты.
- Срок действия указанДата, до которой действуют цена и условия.
- Один следующий шагДействие, дата, имя и телефон ответственного.
- Нет следов прошлого клиентаПоиск по названию предыдущего клиента в файле ничего не находит.
- Правильный форматКлиенту PDF с понятным именем файла, коллегам PowerPoint.
Частые вопросы
- Как составить коммерческое предложение с помощью нейросети?
- Соберите свои данные: задачу клиента, состав работ, цену, сроки, реальные кейсы. Загрузите их в нейросеть для презентаций и попросите собрать 8–10 слайдов по схеме «задача → решение → выгода в цифрах → доказательства → цена → следующий шаг», запретив придумывать цифры и кейсы. Затем проверьте каждое обещание и отправьте клиенту PDF.
- Что должно быть в коммерческом предложении?
- Оффер, задача клиента, решение, выгоды в цифрах, этапы и сроки, доказательства (кейсы, сертификаты, гарантии), цена с составом работ, НДС и условиями оплаты, срок действия предложения и один следующий шаг с контактом ответственного.
- Сколько слайдов должно быть в КП?
- Горячее КП обычно укладывается в 8–10 слайдов, холодное — в 4–6. Подробности вроде спецификаций, сметы и технических требований лучше вынести в приложение, чтобы основное КП читалось за 5–7 минут.
- Чем холодное КП отличается от горячего?
- Холодное КП отправляют тому, кто вас не ждал: оно короткое, с одним оффером и продаёт следующий шаг, например звонок или пробную поставку. Горячее отправляют после разговора о задаче: в нём расчёт на данных клиента, этапы, цена и условия, и оно продаёт саму сделку.
- Какая нейросеть подходит для КП бесплатно?
- Если нужен готовый файл со слайдами, DeckAI бесплатно собирает КП на ваших материалах, работает в России без VPN, выгружает PDF и PowerPoint без водяных знаков. Чат‑боты вроде GigaChat или Алисы AI помогут с текстом и структурой, но слайды придётся оформлять отдельно или с ограничениями их функций презентаций.
- В каком формате отправлять КП: PDF или PowerPoint?
- Клиенту — PDF: он выглядит одинаково на любом устройстве, и цену нельзя случайно изменить. PowerPoint храните как мастер‑версию для менеджеров, чтобы адаптировать КП под следующих клиентов.
- Можно ли указывать цену в холодном КП?
- Если продукт стандартный, да: цена за единицу или цена «от» экономит время обеим сторонам. Если стоимость зависит от задачи, покажите диапазон и то, от чего он зависит, а точный расчёт предложите как следующий шаг.
- Что писать в КП, если нет кейсов?
- Не выдумывать их. Покажите опыт людей, которые будут работать над проектом, сертификаты и допуски с номерами, прозрачный процесс контроля качества, гарантии с конкретными условиями или предложите пилот и пробную партию.
- Является ли коммерческое предложение офертой?
- Может являться. По статье 435 ГК РФ офертой считается предложение конкретному лицу, достаточно определённое и содержащее существенные условия договора. Если не хотите, чтобы КП было офертой, укажите, что окончательные условия фиксируются в договоре, и поставьте срок действия предложения.
- Как написать сопроводительное письмо к КП?
- Три–пять предложений: напомните, о чём договорились, одной фразой скажите, что во вложении, укажите срок действия цены и предложите конкретный следующий шаг с датой. Тема письма должна называть суть, например «КП: CRM для отдела продаж, запуск за 5 недель».
Источники и методология
Структура, правила и примеры основаны на практике деловых презентаций и собраны редакцией DeckAI. Все цифры в примерах условные и показывают способ формулировки, а не реальные результаты компаний. Статистику конверсий КП мы сознательно не приводим. Правовые нормы проверены по текстам законов в сентябре 2026 года; это не юридическая консультация.
- ГК РФ, статья 435 «Оферта» — КонсультантПлюс.
- ГК РФ, статья 437 «Приглашение делать оферты. Публичная оферта» — КонсультантПлюс.
- Федеральный закон «О рекламе» № 38‑ФЗ, статья 18 «Реклама, распространяемая по сетям электросвязи» — КонсультантПлюс.
- С 1 января 2026 года ставка НДС составит 22 % (Федеральный закон № 425‑ФЗ) — 1С:ИТС; рекомендации ФНС по переходу — ГАРАНТ.РУ.
Читайте также
- Презентация компании: структура и примеры
- Нейросети для бизнес‑презентаций
- Как сохранить презентацию в PPTX и PDF
- Бесплатная нейросеть для презентаций
Попробуйте DeckAI бесплатно, без VPN и без карты. Загрузите заметки со встречи и прайс, получите КП из 10 слайдов с аналитическими макетами и отправьте клиенту PDF, а менеджерам — PowerPoint, который откроется так же, как у вас.
